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2015年诞生以来,田田圈如今已走到了第三年。尽管期间有人揣测“田田圈干不下去了”,甚至有媒体报道说田田圈收入跳水,农资电商偃旗息鼓。田田圈对此却从未公开作出回应。田田圈品牌总监谢文忠指出,田田圈从来都不是农资电商,也从未停止过前进的步伐,其目标一直是以区域为中心,以作物为抓手,打造遥遥领先的分销服务平台。对于这一点,田田圈内部非常清晰,意志坚定,因此没必要过多理会外界猜测。

在执行策略上,田田圈强调务实,扎根区域,扎根作物,聚焦农场和大农户,建立专业作物圈,踏踏实实沉淀服务,推动合作经销商向综合服务商转型。

如今,一批田田圈合作经销商已经初步打通了作物产业链服务的任督二脉,专业作物圈雏形初显,以服务带动经营的效果更是让外界刮目相看。越来越多的经销商也开始由最初的质疑、观望,现在开始主动投靠,希望加入田田圈大联盟。

925日,“新目标•新思维•新突破”田田圈2017年度联盟工作会议在深圳召开,来自全国各地的田田圈参控股合作经销商齐聚深圳田田圈总部,交流经验,分享模式,部署2018年度规划。在此次会议上,优德88与10家优秀区域经销商签订了控股协议,山东王琳、仪亮,湖南申群斌,河南王华中等成为田田圈合作控股客户。至此,优德88控股合作经销商已达近30家。

 

田田圈2017年度联盟工作会议
 

会上,优德88董事长卢柏强对合作经销商强调,农业产业的本质是帮农民增收致富,田田圈的使命是全心全意为农民服务。“干农业服务,为全国农业做出典范,为农民真的做好事,对于这个使命,我们要始终一条心。田田圈发展三年以来,我们自信地走在农业服务的新长征路上,我们已经预见未来。我们的目标是与合作伙伴携手打造区域遥遥领先的分销服务平台,实现农业不再落后,农民无比幸福的伟大梦想。”

 

优德88董事长卢柏强

 

一次控股十家区域优秀经销商明年目标是100

会议现场,优德88与山东王琳、湖南申群斌等十名优秀的区域农资经销商举行了控股签约仪式。签约现场,王琳难掩激动,她表示,“我和优德88相亲相爱了二十多年,这次终于修成正果,真正成为了优德88的一份子。以后我会继续好好干,一起为田田圈这个大家庭作贡献,达到让农民无比幸福、农业不再落后的新时代!”

 

 

 
控股合作签约现场
 

2016年底以来,田田圈调整策略,对部分优秀区域经销商由参股变控股。特别是今年,田田圈控股步伐加快,此前已经与海南诺泽农、烟台顺泰植保、漳州诺盛等多家优秀区域经销商达成控股合作,加上此次控股的10家,优德88控股经销商企业已达近30家,从海南到东北,贯穿全国。

控股合作经销商纷纷表示,正是在田田圈的带领下,他们这些传统的农资经销商才真正实现了由传统产品销售到区域综合服务商的转型,经营格局和经营理念也得到了完全不同的提升,对未来发展信心满满。也正因如此,越来越多的经销商主动要求加盟田田圈。

在加入田田圈之前,四川金堂经销商王平遇到了瓶颈期,连续五年销售额没有增长,找不到突破的方向,对未来很迷茫。2015年加盟田田圈后,公司经营形态发生了巨大的变化,开直营店、做农场服务、推套餐、建立田哥田姐服务体系,在传统业务之外开辟了三大新业务版块:直营分销、农场业务和政府采购。公司因此连续三年获得了高速增长,经营业绩翻番。

漳州市诺盛农业发展有限公司林荣耀是今年4月份才与田田圈牵手的。作为当地知名的农资经销商领头人,林荣耀最初并未加盟田田圈,但这两年里,他也遇到了发展瓶颈,公司琐碎问题多、营业额下滑,风险逐步凸显。他开始思变,是与人合作还是单打独斗?思考了两年,也观察了两年,最终决定还是投入田田圈的怀抱。林荣耀认为,优德88控股其公司后带来了1+1大于3的效果,优德88的上市背景给他带来了团队、政府、供应商以及资金资源,人才的输出让其公司在w88经典老虎机、财务等方面更加规范。更重要的是,在田田圈经营思想以及圈内优秀经销商的成功实践下,他开始组建作物团队,布局产业链,打造平和蜜柚圈。“真正向农业服务商转型。现在的目标很清晰,就是成为区域遥遥领先的分销服务商。”

“明年控股合作经销商将达到100家。”田田圈副总经理张建锋表示,对经销商由参股到控股,是为了给合作经销商更多的赋能,给予资金、人才以及其它更多资源的支持和导入,从而扶持各地优秀的经销商成为区域遥遥领先的分销服务商,共同实现让种植更轻松,让农民更幸福的目标。

 

 

田田圈副总经理张建锋 

 

专业作物圈成效凸显服务路径日渐清晰

2016年,面对外界质疑,以及实际发展中存在的问题,田田圈总部开始反思:与其他行业不同,农业本就是急不来的,而转型为新型农业服务商无现成路子可走,只能边走边调整;我国农业和农户理念的落后则让农业服务的发展需要更长时间来沉淀。“这是一场持久战,不是一蹴而就就能成功的。”张建锋说。

本着这种认识,田田圈迅速调整战略,摈弃最初的声势浩大、求快求全,转而扎根在全国不同的区域市场,因地制宜,从专业的作物服务抓起,打造线上线下一体化的作物圈,切实解决农户种难卖难的痛点。在策略上,则重点扶持一批先锋经销商,打造样板市场。

战略和策略的调整带来了令人期待的惊喜:一批重点合作经销商逐步建立了专业作物的服务闭环,圈味明显;同时,由服务带动的经营业绩直线上升,经销商综合实力大增。

2011年才进入海南市场的诺泽农走出了专业作物圈的路子。针对海南以大农场为主的种植结构,诺泽农聚焦农场,打造服务闭环。在此种经营模式下,诺泽农经营业绩连续三年获得高速增长。这在大环境低迷且竞争激烈的海南农资市场实属难得。诺泽农也因此声名鹊起,迅速跻身海南市场前列。

 

 

海南诺泽农总经理王占山
 

顺泰植保姚吉强则围绕栖霞苹果进行产业链深耕,解决当地苹果种植户“买到好农资、种出好苹果、卖出好价钱”的三个痛点,探索出了“PCA+村级服务站”的烟台田田圈模式,苹果圈初具雏形。

海南和山东,种植结构和主要作物大相径庭,服务模式也有所区别,但模式背后的发展路径相同,“根深才能叶茂,诺泽农等三家公司的高速增长只是“叶茂”的表现,最“根”本的原因是他们真正地践行了田田圈的宗旨:让种植更轻松。”张建锋说。

卢柏强则从更高层面进行了阐述,他指出,“这个时代是作物服务的新时代。大家要跳出农药和肥料,站在全程解决方案的角度来看农业服务。干农业服务不是懂技术懂销售就行了,那不是根本。关键在于我们内心,是否真的有一颗全心全意为农民服务的心,真的为农民着想,帮他们解决问题。”

 

输出服务人才创建新型的中国农业教育体系

事实上,2017年各地田田圈的稳步发展与田田圈总部的人才输出关系重大。从优德88团队派出优秀员工奔赴到各控股经销商,与控股经销商工作人员融为一体,帮助控股经销商重新梳理业务,规范经营,开拓农场业务,聚焦作物服务等,引导控股经销商从传统的销售型为主转向综合服务为主。

张建锋指出,截止到目前,优德88已经向各控股经销商输出包括财务以及外派管理人才等专职人员60多人。

“优德88输出的人才对我们帮助特别大,提高了我们的经营格局和经营思维。特别是在农场服务和专业作物产业链打造方面,他们有技术、有经验,帮助我们开拓了全新的经营领域;财务人才的输出则让我们的经营更加规范化,由以前的个体户转为真正的公司化运营,工作效率提高了很多。”四川经销商王平说。

以诺泽农为例,目前主抓农场作物团队的董事陆宗向、主抓渠道业务的副总经理陈平,以及星园公司负责人黄柏仁和农场服务部负责人唐型龙都是优德88团队人员,如今已经以诺泽农人员相互融为一体,以全新的公司形式在运作。

“我国农业服务最缺的是什么?人才!尤其是专业作物人才。”卢柏强表示,我国农作物品种众多,每一个作物领域都有很多农民,如何帮助他们增收致富,这实际上是一个教育事业。为此,田田圈总部组建了专业的博士团队,这些博士们长期深入田间地头,研究作物社群、水肥一体化、飞防、测土配方、作物营养方案和植保方案等,帮助田田圈合作经销商提升全方位的服务能力,打造专业作物圈,吸引更多人才投身到农业服务上来。

“田田圈未来要创建新型的中国农业教育体系,专门培养农业服务人才。在专业作物圈的探索研究中,让这些人才找到真正的用武之地,展现作为,表达抱负和专业。”卢柏强说。

 

 

深圳优德88总部一侧的LOGO已经由优德88更换成田田圈,新鲜的绿色植被意味着田田圈的欣欣向荣
 

 

田田圈2017年度联盟工作会议合影
(通讯员:董玉 南方农村报)